正文_你这会是真傻了 (第2/2页)
我说:“我的想法,第一,不卖学校;第二,不和他们搞股份,绝不受受人家控制;第三,他们要来江海办学校,欢迎啊,来就是了,大家公平竞争好了……”
晴儿一听,急了,看着我:“峰哥,你太草率了,说实在的,我是既不想卖也不想合股,可是,他们要是真的来办学校,凭我们学校的实力,怎么竞争地过他们呢?柳姐,别问峰哥了,他考虑问题不深入,还是说说你的想法吧,怎么办好呢?”
柳月用赞赏的目光看了看我,然后看着晴儿:“小许,我的想法江峰已经替我说出来了,我和江峰的想法大致是一样的!”
“啊——你也是这么想?”晴儿有些吃惊地看着柳月,眼神里又有些失望和沮丧。
柳月说:“小许,你听我分析……这个学校是你们两口子辛辛苦苦办起来的,自己的心血结晶,成了人家的,当然心里不甘,不愿意,学校的资产虽然不多,几十万,但是,你们的这个学校是绝对不会就值50--80万的,有型的可以这么说,说这么多。
“但是,无形的呢,学校运营这么久,在江海当地已经打出了品牌和影响力,这个无形的资产,也就是学校的品牌价值,远远不止这个数,你们两人名字组合成的学校名字,已经成为江海民办学校的一面旗帜,这个钱,岂是几十万能估算的,我看,200万也不转让,也不卖……
“想让我们把学校卖给他们,别说80万,300万也不买,我们正发展的红红火火,凭什么卖?实行股份制,可以,欢迎,但是,无形的资产也要算进去,折算成300万,他们可以注入资金,但是,我们要占51%的股份,决不能丧失了管理说话的主动权。
“再说了,现在国家的法律还不完善,股份制合作的漏洞和缺陷还有很多,合伙干买卖,麻烦很多,而且,我们对他们做事做人的品质和风格也不了解,最好这一步还是不要走……”
晴儿呆呆地看着柳月:“那……就等着他们来办分校,来把我们挤垮?”
柳月笑了,看了我一眼,我也笑了,我说:“那就让他们来办好了,欢迎来江海创业!”
晴儿瞪了我一眼,看着柳月。
柳月说:“小许,你对自己就那么没有信心吗?”
晴儿说:“我……我有信心,可是,他们……”
柳月说:“不要怕他们来竞争,来办学,他们有他们的优势,比如资金雄厚,师资力量齐全,但是,我们也有我们的优势,他们好比是一艘大战船,我们好比是小游艇,大战船虽然庞大,但是,行动起来目标大,笨拙,一旦损毁了,就是巨大的损失,而小游艇呢,可以穿梭自如,灵活机动,即使触礁了,修起来成本也不高。
“还有,我们都是江海本地人,在当地有着巨大的社会资源关系,这一点,他们是无法和我们比拟的,另外,我们在江海当地已经拥有的社会影响力,也是他们短时间内无法创造的,这都是我们的优势,他们如果想来做,不付出巨大的努力,是很难成功的,他们自己显然也意识到了这一点,所以,才会先来找你试探,顺带恐吓。
“其实呢,我想,他们甚至可能根本就没有想在江海开分校的打算,是想在这里借壳发展,这显然比开办新学校要合算的多了……目前,江海最好的壳,当然是非我们莫属,所以,他们就盯上了,那助理先来探探你的风声……”
晴儿点点头:“哦……嗯……柳姐你说的有道理,我心里觉得底实多了……”
我说:“你明天就给那助理答复,第一,学校不卖,这个没商量;第二,要合作,可以,我们学校折算300万,让他们注入资金280万,以我们为主管理,否则免谈,这一点,我估计他们是不会答应的,不答应正好;第三,如果他们想来办学校,你代表江海人民热烈欢迎他们来投资创业……”
晴儿听完,看着柳月:“柳姐,这样说可以吗?”
柳月点点头:“嗯……可以,市场经济的本质就是竞争,我们欢迎竞争,欢迎共同做大,共同发展,但是,我们不怕竞争,不接受垄断,不欢迎恶意的排挤和算计,竞争未必就是一家死一家活,我以为,竞争的本质共同繁荣,在竞争中发展壮大,在竞争中共荣共存,当然,我们要相信自己的实力,相信自己的能力,我们在心里要时时大声对自己说:我们要做最棒的,我们会一直努力!”
晴儿心里终于底实了,出了口气:“那我明天就对那助理说,毫不客气地拒绝,我看他还能有多牛气冲天?”