第143章 牵线，炼魂 (第1/2页)

水漾阁在旭辽的业务分为两类，一类是面向各大门派的直销市场。
　　
　　另一类为分销市场，是让代理商以水漾阁主推的设备，去制作标书。
　　
　　水漾阁对项目运作给予支持，中标之后，则可以把产品卖给代理商，后者从买卖中赚取差价。
　　
　　当然,也有不愁销路的大商会，先买一批货囤起来，以缩短供货周期。
　　
　　金梓鸣用五天时间，进行了精心的备课。
　　
　　随即开始为期半月的销售、解决方桉和服务的培训，讲师就他一人。
　　
　　他拿出很多桉例，让大家参与分析,以此来识别那些可造之材。
　　
　　金梓鸣将传授了很多实用技巧,比如：
　　
　　应标材料中的关键点,要放在高光之处，让它如同金子般耀眼。
　　
　　要根据客户的反应，来决定讲解的节奏，并巧妙回避自己的弱点。
　　
　　甚至包括拜访时，如果客户忙，应该如何等待？
　　
　　金梓鸣没指望用培训造就高手，只是先给他们方法论，实战时再手把手指导，才能把人带出来。
　　
　　当初离开雷鸣时，同门建议自己别管太细，可前提是对方能力不错。
　　
　　现在面对一帮生手，他只有管得比从前更细。
　　
　　苏然仅负责与他相熟的几位高层客户，剩下都由另外叁位长老对接。
　　
　　金梓鸣针对七大超级门派，进行了细化分工：
　　
　　业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责，后者还分管剑云峰一系。
　　
　　书生气很重的江寻真,与灵符阁和丹道门的路子很契合，这两系交给他。
　　
　　剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗叁大系，就由金梓鸣自己挂帅。
　　
　　他在这里一穷二白,毫无依仗，因此不介意借助外力。
　　
　　叶仙子曾经抱怨过：
　　
　　“你这人脸皮咋这么厚？而且有时还耍赖。”
　　
　　金梓鸣的回答是：
　　
　　“脸皮太薄的人，没法在这个残酷的世界生存。
　　
　　我也不是真赖，是赖得有水平，赖得可爱。”
　　
　　他发出四封信，分别寄给了叶染衣、定淳罗汉、上官明和王志耀，向他们咨询有无在旭辽城的相熟之人。
　　
　　结果定淳和上官明还真给他回信，分别引荐两个超级大派驻点的二长老和一位实权人物。
　　
　　万佛寺驻点的二长老叫清洵尊者，是从千佛岛晋升到万佛寺的，原是定淳罗汉的师侄，合体初期修为。
　　
　　金梓鸣想想自己也是二长老，才金丹后期。
　　
　　由此可见，新晋二级门派和超级大派之间的底蕴差距，实在让他汗颜。
　　
　　听执事说他是定淳罗汉介绍来的，清洵倒没摆架子。
　　
　　对他很和善，寒暄良久，问明来意后，便叫来负责矿机设备的玄灵法师,介绍二人相识。
　　
　　上官明推荐的是逍遥宗驻点的晋云道长，这是他的一个远房亲戚。
　　
　　此人虽不管设备采购，但负责工程验收和进度管理,十分重要。
　　
　　晋云身材伟岸，留着一缕胡须，眼神有些阴郁。
　　
　　金梓鸣与他交谈良久，始终没得要领。
　　
　　继续耐心交流，他终于判断出此人风格：
　　
　　可以合作，但能否落地，取决于水漾阁的产品实力，以及是否懂事。
　　
　　金梓鸣当然懂，但他显然不会一见面便胡乱承诺。
　　
　　晋云见对方上道，不似雏儿，亦颇为满意。
　　
　　搭上两条线，金梓鸣心中大定，总算在旭辽有了一点根基。
　　
　　他每次出访，几乎都会带上两叁名弟子，让他们学习待人接物和随机应变。
　　
　　由于他号召有困难就求助，于是随时都有人向他请教。
　　
　　在金梓鸣的细心而低调的运作下，万佛寺和逍遥宗先后试用水漾阁的自研末端设备，这让徐淦卿很满意。
　　
　　他们还在代销凌云派的矿机，既然已不在乎业绩，他就拿这些项目来锻炼弟子。
　　
　　渐渐的，开始涌现一些能独当一面的业务人才，比如何振遥、付裕春、何丽静和黄河等。
　　
　　阿依古丽是枪仙峰的解决方桉出生，稍加点播，便能在客户那边应对自如。
　　
　　由于代理商市场急缺骨干，金梓鸣干脆把她从直销堂，调入分销堂，作为这个堂口的台柱。
　　
　　这些颇具灵性的可造之材，未来都会崭露头角。
　　
　　半年后，一个不太起眼的消息传出，水漾阁出资收购一家名叫高瞻门的四级门派。
　　
　　其门主崔远和主要骨干均来自灵符峰，这帮人比于泽坤等更早离开凌云派。
　　
　　高瞻门一直在低调研究开矿主机，据说已取得一些进展，但与搞出成品还有距离。
　　
　　又一个月过去，水漾阁在修真界出名了，居然正式推出自研的末端开矿设备，可以与凌云派等生产的主机无缝对接。
　　
　　

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