第595章 陈总的真实意图 (第2/2页)

与此同时，与状态良好的企业合作，就意味着我是去分蛋糕的，既然是去分蛋糕的，人家一定不会那么欢迎，即使欢迎，我要付出的代价也一定会非常大；
　　
　　而对于像福旺粮油这样处于困境、甚至是处于存亡边缘的企业，就能用最小的投入，获得最大的话语权。
　　
　　我与你们合作，就不是去分蛋糕的了，而是去与你们一起做蛋糕的。
　　
　　投资初创型企业也就是这个逻辑。
　　
　　第二，我很看好福旺粮油所在的行业，粮油行业永远不会过时，这一点很重要，意味着如果我们经营得好，将会得到长期而非常稳定的投资回报。
　　
　　第三，福旺粮油已经有了覆盖面非常广的销售网点，而且已经经营了很长一段时间，这一点也非常重要；
　　
　　这意味着我们不需要再从头去搭建销售网络，也不需要去处理因此而产生的各种麻烦事儿，只要维护好、改进好、利用好现有的销售网络就可以了。
　　
　　这三点就是我最看好福旺粮油的三点，如果还有第四点的话，那就是因为赵总你。我与赵总虽然只接触过两三次，但我很认可赵总的为人。
　　
　　以上就是我选择福旺粮油，选择赵总你的原因。
　　
　　下面说我解决问题的方式：
　　
　　我觉得福旺粮油现在最大的问题，就是几乎所有员工都已经对福旺粮油不抱任何希望。
　　
　　在这种状态下，大家就只会在乎眼前的利益，而赵总想唤起大家的热情和信心，会非常困难。
　　
　　更要命的是，赵总的根基不深，上位的时间也不长，还没有什么拿得出手的成绩，画饼都没法画，大家不会信你的。
　　
　　因此我觉得，我们要做的第一件事就是笼络人心；而现阶段，笼络人心最好的方式不是别的，就是给大家发钱，让大家看到实实在在的好处。
　　
　　赵总你想，当这些员工拿到了拖欠已久的奖金，他们心里会是一个什么样的感觉？
　　
　　他们首先会高兴，然后就会产生这样的想法：他们跟着前几任领导，眼看着企业走下坡路，越变越差，现在连大家的奖金都开始拖欠了。
　　
　　可赵总你一上台，马上就把大家的损失补回来了，那跟着你干下去会不会有希望呢？
　　
　　只要能燃起大家心中的一丝希望，以后你再有什么动作，大家就更有可能会支持你，你的命令就能被执行下去了，毕竟谁也不会跟钱过不去。
　　
　　如果大家不信任你，无论你下达什么样的指令，所有人都只会阳奉阴违，这样就什么事也做不成。
　　
　　所以我才会一直跟你强调，让你先发钱，就是这个道理。”
　　
　　“可是，如果我把这些钱都发了，那还拿什么来改进产品呢？”
　　
　　“赵总，在我看来，产品只要质量过硬，其他的并不是那么重要，至少也不是摆在第一位的，我认为你应该把更多的精力放在销售端。
　　
　　产品要能卖出去才是根本，如果卖不动，生产再多也没用。
　　
　　你说你想改变福旺粮油的品牌形象，这一点我觉得没错，确实很有必要。
　　
　　可品牌形象并不仅仅只是外包装，它涵盖的内容和外延都很广泛。如果赵总认为仅仅是建成一套新的生产线，统一了产品形象就能打造品牌，那就大错特错了。
　　
　　打造一个品牌不是一朝一夕就能做到的，更不是改一改包装能做到的，这需要长期、大量、不间断的投入。
　　
　　最后我来回答赵总最关心的问题，就是我究竟想跟你怎么合作，合作的内容是什么？
　　
　　放心，我从头到尾都没打过福旺粮油的主意，我看上的仅仅是福旺粮油的销售网络而已。
　　
　　我们开始合作后，我将会成立一家由我们共同控股的新的公司，并开发一个全新的产品。
　　
　　在这个过程中，我只需要借助福旺粮油的销售网络和社会关系就可以了，绝不会对福旺粮油本身动心思。
　　
　　我对福旺粮油的投资，就当是购买福旺粮油的生产资质、销售网络和社会关系好了，我不会插手福旺粮油任何内部事务的。
　　
　　不过，赵总你得答应我，让我从福旺粮油带走一个人。”
　　
　　“谁？”
　　
　　“就是赵总你啊，我觉得你很适合来当新公司当总经理，而且我觉得，用不了多久，你就会很开心的接受这个职位的。”
　　
　　“我…这个…我…”赵刚一时间完全不知道该做如何反应了。
　　
　　“赵总，相信我，新公司的总经理才是你最好的选择。
　　
　　在我们合作的过程中，福旺粮油当然会跟着越来越好，到时候，你恐怕就保不住你现在的位置了。
　　
　　我们走着瞧吧，我等着你来给我们的新公司当总经理！”
　　
　　“啊！……”赵刚目瞪口呆。