第六十五章 卖的不是香水，是高贵和身份 (第2/2页)

“这东西，本王叫它香水，制作过程复杂，成本自然是不低的，但效果你们也看到了，香味更自然，使用更方便，而且包装上要比胭脂水粉更加华丽，卖相肯定更高了不止一个档次！”赵庆一边介绍，还教了他们香水的正确使用方法。
　　
　　“照这么算，如果每天都使用香水的话，一瓶香水只能用上半个月左右呀？”最缺钱的吴喻，最先发现了盲点。
　　
　　“嘶！半个月就用掉一瓶？那岂不是说一旦有人习惯性使用，很快就会再次购买？如此一来，这东西还真不比粮食卖的慢了！”
　　
　　“王爷，敢问这香水定价多少啊？”沈北仲最关心的还是价格，他下意识认为，这香水的买卖也会归在幽州商盟旗下，若是打开了销量且价格不菲的话，每年分红可要翻上几番了。
　　
　　“最低级的，五两银子一瓶，中等的二十两，最贵的一百五十两！”赵庆当即答道。
　　
　　“嘶……”
　　
　　“王爷，这，这价格太高了吧？”
　　
　　在座的都是各家家主或是高层，以他们的身价，购买中等的不在话下，想要将最贵的日常使用，也显得极其奢侈了。
　　
　　一时间，所有人对这东西的销路都不看好，东西是好东西不假，太贵的话，卖不掉有什么用呢？
　　
　　“贵？哼，你们懂个屁！”赵庆冷哼一声，朝着京都方向拱了拱手：“本王昨日就安排快马加鞭送了一批去京都皇城，你们说皇城流出来的东西代表着什么？”
　　
　　“本王告诉你们，咱们卖的不是香水，卖的那叫高贵，那叫身份象征！”
　　
　　赵庆扬了扬手里的琉璃瓶子：“你们想象一下，如果你们是生于权贵之家的女人，这天底下出现了一样东西，宫里的娘娘们都在用，你们想不想买来试试？等到大部分人都买了，一个圈子里的，你不买好意思吗？”
　　
　　“嘶！王爷这招高明啊！”
　　
　　“悟了！原来生意还能这么做！”
　　
　　“真到那一步，东西的好坏已经不重要的，重要的是别人有，你不能没有，你没有就是掉份！”
　　
　　“好家伙啊，这要是换了我，没钱也得买！不喷一些，都不好意思见人了！”
　　
　　一众人七嘴八舌的时候，沈北仲和吴喻已经呼吸急促起来。
　　
　　他们忽然意识到幽王拿出这东西的一大优势——幽王的身份！
　　
　　换个人拿出来这东西，想要把广告打进宫里难上加难。
　　
　　可幽王不一样！
　　
　　他甚至不用扯什么理由幌子，就能以孝敬各位母妃的由头，弄一批香水送进宫里。
　　
　　到时候再给太监宫女们吹吹风，将娘娘们如何钟爱香水的风声传出宫去，到那时候光是京都那些公侯将相府里的夫人小姐，都能给买断货了！
　　
　　啥？你嫌贵不买？
　　
　　那也成啊！不过以后你就别在贵妇小姐的圈子里混了，丢人！
　　
　　“王爷，那咱们还等什么？赶紧安排工匠生产啊，早一天上市，这年底的分红不得翻上几倍？”沈北仲等不及了。
　　
　　“沈家主问到点子上了！这香水跟其他东西不同，生产难度大，产量受限制，而且需要本王来做很多前期铺垫工作，所以不能放在幽州商盟来运营！”
　　
　　赵庆这话一出口，所有人的面色都不好看了。
　　
　　尤其是在幽州商盟占据干股最多的三大家族，他们本以为是天降横财，可如今看来幽王爷可不是傻子。