第一卷 第36章 震撼人心的演讲 (第2/2页)

但陈文此番演说下来，竟然留住了超过三分之一的家长。
　　
　　实在是夸张！
　　
　　但很快，孙薇就说出了自己的顾虑。
　　
　　“但是你刚刚海口是不是吹得有点太过了，又是免费退款，又是赠送试听，咱们不是有可能会亏钱？”
　　
　　陈文微微一笑，他明白孙薇存在的顾虑。
　　
　　补课从一定角度上来讲，要比起上学严苛许多。
　　
　　因为要同时照顾到家长和学生的满意度。
　　
　　“一对一补课本身效率就比起大班制度要高上很多，有时候一对一补课一小时甚至能够比得上五节所谓的课外班，而多出来的时间，学生能够用来休息放松，何尝不能算是一种高效的方式呢？”
　　
　　“另外，这一百多位家长我压根没有打算全部留住，这么做只是为了打出名号和市场噱头。”
　　
　　“我手上只有十一个能够负责一对一的补课老师，所以哪怕只留下来三十位家长作为长期客户，也是有得赚的。”
　　
　　听完了陈文的解释，孙薇瞬间有些不淡定了。
　　
　　所谓的走一步看十步，大概就是如此了。
　　
　　眼前的这个年轻少年，甚至让她这种精英女性都产生了崇拜的感觉。
　　
　　当传统的补课机构还在想方设法陈说补课利弊用来推销课程的时候，陈文却从价格入手。
　　
　　不要588，也不要388，现在只要188的口号，洗脑的同时，也很难不让家长们心动。
　　
　　但实际上呢，前几次他们推出的一对一补课业务，定价也只是200一小时起步，却只能惨淡收场。
　　
　　事实证明，有一个营销头脑究竟有多么重要。
　　
　　但总归，陈文这次演讲的成功，让孙薇的心中也看到了希望。
　　
　　想方设法地融入市场，这样才能够赚到钱。
　　
　　演讲彻底结束，孙薇邀请陈文去吃晚餐顺带庆祝今天的成功。
　　
　　这种工作上的应酬，陈文自然是不能有太多拒绝的理由。
　　
　　孙薇请客的地方是小县城里面为数不多比较拿得出手的大酒楼。
　　
　　即便只有两个人，孙薇依旧要了一个包间。
　　
　　“遇到陈经理这样的人才真是我们机构的福分，你这种演说能力，简直能比上古代的诸葛亮了！”
　　
　　今天孙薇已经见识过了陈文“忽悠人”的能力，所以此刻也是由衷感叹。
　　
　　旋即，孙薇也是进一步说出了自己的想法：“不如陈经理以后就专门负责为咱们机构开展演说专场，拉那些家长们购买咱们的课程？我可以给你一个月三万的工资。”
　　
　　其实在孙薇质疑要包间的动作就不难看出，她肯定是有事情要说。
　　
　　作为一个商人，凡事从利益的角度出发去探讨问题自然是无可厚非的。
　　
　　可陈文甚至没有太多犹豫就摇了摇头。
　　
　　“孙经理，我对于做教育没有太多的经验，只是想带着我还有我的同学通过暑假辅导学生功课赚一些生活费，也仅此而已了。”
　　
　　“而且我认为，当务之急是加强咱们的教育质量，让家长们花的每一分钱都有意义，而不是想着乘胜追击开展更多的专场。”